» » » Об утверждении Методических рекомендаций по развитию театрального дела в регионах и мерам поддержки театрального искусства

Об утверждении Методических рекомендаций по развитию театрального дела в регионах и мерам поддержки театрального искусства

Обновлено: 1 января 2016 года
Российская Федерация
Письмо от 06 марта 2012 года № 31-01-39/02-ПХ
Об утверждении Методических рекомендаций по развитию театрального дела в регионах и мерам поддержки театрального искусства
Принято
Министерством культуры Российской Федерации
  1. Распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июня 2011 года N 1019-р были одобрены Концепция долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2020 года (далее - Концепция) и План мероприятий по ее реализации. Важнейшие позиции этого Плана могут быть реализованы только при тесном взаимодействии Минкультуры России и региональных органов исполнительной власти.
  2. Во исполнение Концепции решением коллегии Минкультуры России от 23 декабря 2011 г. N 23 одобрен Перечень рекомендованных программ реализации Концепции (прилагается), Минкультуры России совместно с СТД России разработаны Методические рекомендации по развитию театрального дела в регионах и мерам поддержки театрального искусства (прилагаются).
  3. Данные Методические рекомендации помогут при разработке в регионе программ развития разного уровня - от отдельного театра до региона в целом, а также при исполнении поручения Председателя Правительства Российской Федерации В.В. Путина по итогам встречи с деятелями театра 30 ноября 2011 г. (N ВВ-П-44-8657, п. 1) о разработке и принятии региональных концепций развития театрального дела.
  4. Просим до 1 мая 2012 года информировать Министерство культуры Российской Федерации о мерах, принимаемых в регионе, для разработки указанных документов.
  5. П.В.ХОРОШИЛОВ
Приложение
к Письму от 06 марта 2012 года № 31-01-39/02-ПХ
Перечень
Перечень рекомендованных программ реализации концепции долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2020 года
  1. 1. Программа развития театра на среднесрочную перспективу. Проект программы разрабатывается руководством театра, утверждается учредителем.
  2. 2. Программа развития театрального дела в городе (муниципальном образовании) на среднесрочную перспективу. Разрабатывается органами местного самоуправления в сотрудничестве с театрами, органами исполнительной власти региона, отделениями СТД России, другими общественными объединениями.
  3. 3. Программа долгосрочного развития театрального дела в субъекте Российской Федерации. Разрабатывается органами исполнительной власти субъекта Российской Федерации в сотрудничестве с театрами, отделениями СТД России, другими общественными объединениями.
  4. 4. Программы двустороннего (многостороннего) межрегионального сотрудничества в развитии театрального дела. Разрабатываются и принимаются на основе двусторонних (многосторонних) соглашений в сотрудничестве с общественными объединениями.
  5. МИНИСТЕРСТВО КУЛЬТУРЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ СОЮЗ ТЕАТРАЛЬНЫХ ДЕЯТЕЛЕЙ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (ВТО) МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ ТЕАТРАЛЬНОГО ДЕЛА В РЕГИОНАХ И МЕРАМ ПОДДЕРЖКИ ТЕАТРАЛЬНОГО ИСКУССТВА
  6. 1. Общие положения
  7. Настоящие Методические рекомендации разработаны в соответствии с п. 8 Плана мероприятий по реализации Концепции долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2020 года, одобренной распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июня 2011 г. N 1019-р.
  8. При разработке программ развития театрального дела в регионах следует исходить из принципов, заложенных в Концепции долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2020 года (далее - Концепция).
  9. В предстоящем 10-летии, как определено в Концепции, ведущая роль в формировании человеческого капитала отводится сфере культуры. Путь к инновациям лежит через повышение интеллектуального уровня людей, что возможно только в культурной среде, позволяющей осознать цели и ориентиры развития общества.
  10. По мере развития личности растут потребности в ее культурно-творческом самовыражении, освоении накопленных обществом культурных и духовных ценностей. Необходимость в удовлетворении этих потребностей требует адекватного развития театрального дела в России и в каждом из субъектов Российской Федерации.
  11. Возможность посещения театра имеет большое значение для формирования высокого уровня культурной среды в городе, регионе. Театральное искусство в современной России занимает особое место в развитии человеческого потенциала, в создании благоприятных предпосылок для плодотворной реализации способностей каждого человека, улучшения условий жизни российских граждан и качества социальной среды. Театр является одним из важнейших средств сохранения и развития языков народов России, включая русский.
  12. Театральную деятельность в чрезвычайно узком экономическом смысле можно отнести к сфере услуг и только применительно к одной из ее составляющих - показу спектакля. Особая миссия театра - доносить до общественного сознания идеи и ценности, побуждая людей к творчеству во всех сферах социальной жизни. При этом приходится учитывать, что социально-культурный эффект театральной деятельности не поддается прямому измерению. По сути, он неизмеримо выше его рыночной оценки.
  13. Российская модель репертуарного театра, сложившаяся в нашей стране в течение двух веков благодаря последовательной поддержке государства, является уникальным опытом, признанным и почитаемым во всем мире.
  14. Опережающий рост государственного финансирования театров по сравнению с динамикой собственных доходов - объективная закономерность. Театр экономически убыточен по своей природе не только в России, но и во всем мире. Этим определяется необходимость государственной поддержки театральной деятельности.
  15. Объектом государственной защиты должна в первую очередь стать традиционная российская модель репертуарного театра в различных формах его существования. Тем не менее, необходимо выработать эффективные механизмы поддержки театров вне зависимости от их организационно-правовых форм и принадлежности.
  16. Основной стратегической целью реализации Концепции в регионе должно стать обеспечение динамичного развития театрального дела в традиционных для России формах с использованием инновационных подходов и на базе достижений, российского и мирового опыта в сфере театрального искусства.
  17. Основные условия реализации этой цели:
  18. сохранение и развитие сети государственных и муниципальных театров, совершенствование их материально-технической базы;
  19. государственная и общественная поддержка негосударственных театров, различных форм и моделей организации театрального дела, творческих инициатив;
  20. расширение разнообразия театрального предложения и доступности театрального искусства для различных групп населения региона, увеличение зрительской аудитории театров, в том числе и за счет привлечения на гастроли театров из других регионов.
  21. Реализация задач, поставленных в Концепции долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2020 года, требует консолидации федеральных и региональных органов исполнительной власти, органов местного самоуправления в достижении намеченных целей развития театрального дела в Российской Федерации. В связи с этим предстоит разработка программ развития театрального дела на всех уровнях: по каждому театру региона (локальные программы), городскому муниципальному округу (муниципальные программы) и в целом по области, краю, республике, автономному округу, городу федерального значения (региональные программы).
  22. 2. Доступность театрального искусства для населения региона
  23. 2.1. Сеть театров
  24. Сеть профессиональных театров в большинстве регионов складывается из театров различных организационно-правовых форм и форм собственности. По форме собственности - это государственные (федеральные и региональные), муниципальные и частные театры.
  25. Государственные и муниципальные театры функционируют исключительно в виде некоммерческих организаций в организационно-правовой форме учреждения - бюджетного, казенного или автономного.
  26. Частные театры создаются в виде как некоммерческих, так и коммерческих организаций различных организационно-правовых форм.
  27. Разработке мероприятий по расширению сети театров в Региональной программе развития театрального дела на среднесрочную перспективу должен предшествовать анализ современного состояния этой сети.
  28. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 3 июля 1996 г. N 1063-р (с изменениями от 14 июля 2001 г., 13 июля 2007 г.) рекомендует "органам исполнительной власти субъектов Российской Федерации и органам местного самоуправления использовать одобренные настоящим распоряжением социальные нормативы и нормы <*> при формировании проектов бюджетов субъектов Российской Федерации и местных бюджетов". Исходя из этого, следует сопоставить фактическую сеть в регионе или городе с указанными нормативами и нормами. При этом нужно обратить внимание на следующее.

  29. --------------------------------
    <*> Распоряжение Правительства и извлечения из Социальных нормативов и норм (п. 6. Услуги профессиональных театров из раздела Культура) приведены в Примечании 1 к настоящим Рекомендациям. Нормативы обеспеченности населения организациями культуры на г. г. Москва и Санкт-Петербург не распространяются.

  30. В социальных нормативах и нормах определяются услуги исключительно профессиональных театров. Поэтому при анализе не должны учитываться услуги любительских коллективов. Но при этом круг профессиональных театров не органичен по формам собственности и организационно-правовым формам. Поэтому частные театры должны быть учтены в сети наряду с государственными и муниципальными.
  31. Социальными нормативами и нормами предусмотрено, что в каждом субъекте Российской Федерации должно быть как минимум пять профессиональных театров: театр драмы, юного зрителя, кукол, музыкально-драматический и еще один театр по одному из прочих видов (например, театр балета, пантомимы и др.).
  32. В субъектах Российской Федерации с населением от 800 тыс. человек создаются театры оперы и балета.
  33. В субъектах Российской Федерации с количеством государственных языков более одного могут создаваться театры драмы и театры для детей в количестве, соответствующем количеству установленных государственных языков.
  34. Аналитическая таблица, в которой фактическое количество театров в регионе сопоставляется с минимальным количеством, предусмотренным социальными нормативами и нормами, может быть построена в следующем виде.
  35. Таблица 1 
  36.                     Количество профессиональных театров
                 в _______________________________________
                             (название региона)
                  по состоянию на "__" _________ 20__ года
  37. Вид театра Кол-во, всего Из общего количества театров (гр. 2) Минимальный социальный норматив Отклонение (гр. 2 гр. 7)
    федеральных субъекта федерации муниципальных частных
    1 2 3 4 5 6 7 8
    театры оперы и балета 1
    театры драмы 1
    театры юного зрителя 1
    театры кукол 1
    музыкальнодраматические театры 1
    прочие театры 1

  38. --------------------------------
    <*> В регионах с населением свыше 800 тысяч человек.

  39. К таблице 1 следует приложить список всех профессиональных театров региона с их полными названиями и указанием вместимости зрительных залов.
  40. Кроме минимального количества театров в целом в субъекте Российской Федерации социальные нормативы и нормы предусматривают обеспеченность населения местами в зрительных залах театров в городах с населением более 100 тысяч человек. Минимальный норматив установлен в размере 4 - 5 зрительских мест на каждые 5 тысяч человек населения по всем профессиональным театрам города. Кроме того установлен норматив необходимого количества зрительских мест для детской аудитории из расчета 2 - 3 места на каждую тысячу детей <*> для театров кукол и ТЮЗов города.

  41. --------------------------------
    <*> Для проведения расчетов следует использовать статистические данные о численности детей в возрасте от 5 до 15 лет.

  42. Сопоставление фактической обеспеченности зрительскими местами каждого города региона с населением более 100 тысяч человек с требованиями социальных нормативов и норм следует провести в форме приведенных ниже таблиц 2 и 3.
  43. Таблица 2
  44. Субъект Российской Федерации: __________________________
  45. Город: _____________________ Число жителей: _______ тыс. чел.
  46. Обеспеченность населения местами в зрительных залах
  47. профессиональных театров
  48. Вид театра Название театра Кол-во мест в зрительных залах театров Зрительских мест на каждые 5 тыс. жителей Минимальный социальный норматив Отклонение (гр. 4 гр. 5)
    1 2 3 4 5 6
    театры оперы и балета X X X
    театры драмы X X X
    X X X
    театры юного зрителя X X X
    X X X
    театры кукол X X X
    X X X
    музыкальнодраматические театры X X X
    прочие театры X X X
    X X X
    ВСЕГО 4 - 5

  49. --------------------------------
    <*> 4 места - для территорий с низкой плотностью населения; 5 мест - для территорий с высокой плотностью населения.

  50. Таблица 3
  51. Субъект Российской Федерации: __________________________
  52. Город: ______________ Число детей в возрасте от 5 до 15 лет: ______ тыс. чел.
  53. Обеспеченность детей местами в зрительных залах ТЮЗов
  54. и театров кукол
  55. Вид театра Название театра Кол-во мест в зрительных залах театров Зрительских мест на каждую тысячу детей Минимальный социальный норматив Отклонение (гр. 4 гр. 5)
    1 2 3 4 5 6
    театры юного зрителя X X X
    X X X
    театры кукол X X X
    X X X
    ВСЕГО 2 - 3

  56. --------------------------------
    <*> 2 места - для территорий с низкой плотностью населения; 3 места - для территорий с высокой плотностью населения.

  57. Для получения объективной оценки необходимых инвестиций в театральное дело региона кроме предложенной выше оценки отклонений от социальных нормативов обеспеченности населения услугами профессиональных театров крайне важно дать объективную оценку состоянию материальной базы государственных и муниципальных театров.
  58. Таблица 4
  59. Субъект Российской Федерации: __________________________
  60. Состояние материальной базы государственных
  61. и муниципальных театров
  62. N п/п Название театра Форма собственности (федеральная, региональная, муниципальная) Здание театра Оборудование нуждается
    общая площадь (кв. м) и год строительства и последней реконструкции требует капитального ремонта требует комплексной реконструкции находится в аварийном состоянии, ремонту не подлежит в частичном обновлении в полном обновлении
    1 2 3 4 5 6 7 8 9
  63. Данные, сгруппированные в таблицах 1, 2, 3, 4, дают основания для проведения расчетов с целью обоснования в региональной программе на долгосрочную перспективу и в бюджетах соответствующих уровней необходимых инвестиций в развитие театрального дела региона с целью приведения его в соответствие действующим социальным нормативам и повышения качества услуг за счет приведения к современным требованиям состояния зданий и оборудования театров.
  64. 2.2. Гастроли театров
  65. Гастроли - показ спектаклей вне места постоянной деятельности театра - по направленности относят к следующим видам: региональные гастроли (в населенных пунктах собственного региона), межрегиональные гастроли (в другом регионе), зарубежные гастроли (в другой стране).
  66. С точки зрения расширения театрального предложения гастроли важны не только в городах, где нет собственных театров. При наличии в регионе активной гастрольной деятельности жители театральных городов для удовлетворения своих потребностей в сценическом искусстве к тому, что им предлагают местные театры, имеют реальную возможность дополнительного выбора для посещения спектаклей различных жанров из репертуара гастролеров.
  67. Активизация гастрольной деятельности требует инвентаризации всех имеющихся в регионе сценических площадок.
  68. Планом мероприятий по реализации Концепции долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2020 года предписано (п. 1) создание единой базы данных театров всех форм собственности и организационно-правовых форм, а также нетеатральных сценических площадок, используемых театрами. Создание такой базы данных важно не только для федеральных органов исполнительной власти, но в первую очередь для регионов. Ответственными исполнителями по созданию этой базы наряду с Минкультуры России и СТД РФ определены органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации. Эта работа будет вестись на протяжении 2012 года. Но в дальнейшем необходимо постоянно актуализировать информацию в базе данных, и без активного участия региональных органов исполнительной власти сделать это невозможно.
  69. Наличие в каждом регионе такой базы данных, содержащей технические характеристики всех сценических площадок, как театральных, так и нетеатральных <*>, будет способствовать оптимальному планированию театрами своей гастрольной деятельности. При этом важно предусматривать необходимые инвестиции для приведения к уровню современных требований состояние не только театральных площадок, но и нетеатральных.

  70. --------------------------------
    <*> Под нетеатральными площадками понимаются Дворцы, Дома культуры, клубы и другие учреждения культуры, где проводятся (могут проводиться) спектакли театров. Для расширения круга сценических площадок региона, города целесообразно проанализировать возможности использования в театральных целях зданий и помещений, которые могут быть приспособлены для показа спектаклей. Например, освободившееся в центральной части города помещение производственного предприятия, переместившегося в новое здание на окраину.

  71. Региональная программа развития театрального дела должна содержать меры, направленные на активизацию гастролей всех видов, и меры финансовой поддержки гастрольной деятельности. В частности, включением гастролей разных видов в государственное (муниципальное) задание, обеспечивая его выполнение необходимым финансированием.
  72. Министерство культуры Российской Федерации (далее - Минкультуры России) осуществляет финансовую поддержку гастрольной деятельности российских театров и театральных организаций на территории Российской Федерации в целях:
  73. - сохранения и развития единого культурного пространства Российской Федерации;
  74. - создания условий для повышения уровня доступности российским гражданам к лучшим образцам отечественного театрального искусства разных видов;
  75. - активизации межрегиональной гастрольной деятельности и расширения практики творческих обменов;
  76. - стимулирования прямых контактов между театрами;
  77. - развития инфраструктуры гастрольной деятельности <*>.

  78. --------------------------------
    <*> См.: Циркулярное письмо Минкультуры России от 21.12.2010 N 109-01-39/02-АА.

  79. При этом приоритетными направлениями поддержки гастрольной деятельности на федеральном уровне являются:
  80. - гастроли, представляющие наиболее значительные спектакли последних сезонов в регионах России;
  81. - обменные гастроли ведущих региональных театров;
  82. - гастрольные проекты, направленные на развитие инновационных форм современного театрального искусства, поощрение жанрового и видового разнообразия театра;
  83. - гастроли в "малые" города и в населенные пункты, не имеющие собственного стационарного театра, а также в закрытые административно-территориальные образования, включая гастроли спектаклей для детей и юношества;
  84. - гастрольные проекты, направленные на включение в общекультурное российское пространство регионов Дальнего Востока, республик Северного Кавказа;
  85. - проекты, направленные на стимулирование самоорганизации и развитие инфраструктуры гастрольной деятельности.
  86. Поддержка театрально-гастрольной деятельности в стране не должна ограничиваться федеральным уровнем. В каждом регионе она должна оказываться программно, исходя из местных условий и финансовых возможностей. Здесь должны быть сформулированы свои региональные цели и приоритеты в поддержке гастрольной деятельности.
  87. Исходя из этого финансовая поддержка, как на федеральном, так и на региональном уровне может оказываться гастрольным проектам театров и театральных организаций всех жанров вне зависимости от форм собственности, ведомственной принадлежности и организационно-правовых форм, а также организациям, специализирующимся на проведении театральных гастролей. При этом в регионах могут поддерживаться гастроли, как собственных театров, так и театров, прибывающих из других регионов.
  88. Важно своевременно донести информацию о готовности финансово поддержать те или иные виды гастролей театров до всех заинтересованных в этом лиц. Минкультуры России представляет такую информацию на своем официальном сайте.
  89. Объявляя программу региональной поддержки театральных гастролей, следует четко обозначить, где, в какие сроки и в какой форме принимаются заявки на такую поддержку, и по каким критериям будет производиться отбор заявок.
  90. Минкультуры России осуществляет отбор гастрольных проектов с учетом следующих критериев:
  91. - оценка художественного уровня представленного проекта;
  92. - соответствие проекта обозначенным приоритетным направлениям;
  93. - степень готовности проекта, в том числе наличие договоренностей с принимающей стороной, взаимной заинтересованности театров (при проведении обменных гастролей), гарантии по долевому финансированию и пр.;
  94. - оценка организационной и финансовой эффективности представленного проекта, в том числе оптимальность состава участников, обеспечивающего необходимый художественный уровень, выбор маршрута, наличие привлеченных средств и пр.;
  95. - жанровое и видовое разнообразие поддерживаемых проектов, оригинальность представленного проекта.
  96. К работе по отбору проектов Минкультуры России привлекает независимых экспертов из числа авторитетных театроведов, критиков, специалистов в области театрального дела.
  97. При разработке программ поддержки театральных гастролей для многих территорий страны важно, чтобы они носили не только региональный, но и межрегиональный характер. Соглашения о принципах (условиях) взаимной поддержки театральных гастролей целесообразно включать в межрегиональные двусторонние или многосторонние договоры о сотрудничестве общего характера.
  98. 2.3. Расширение театрального предложения для детей
  99. Развитие театра для детей особо актуально, как для страны в целом, так и для каждого региона. Несмотря на определенную положительную динамику последних лет, следует признать, что произошедшие в стране социально-экономические преобразования оказали негативное воздействие на систему художественно-эстетического воспитания, сформированную в прежние годы.
  100. Культурные акции, ориентированные на детей и юношество, наименее адаптированы к рыночной экономике. В этой связи отсутствие стройной системы государственного протекционизма приобщения детей к театру может привести к утрате завоеванных позиций в этой области, а в будущем, как следствие, - к резкому снижению интереса к театру взрослого населения.
  101. Театры юного зрителя в нашей стране, призванные органично соединить профессиональное искусство и педагогику, прошли длинный и во многом яркий путь, но сегодня их дальнейшая судьба требует особого внимания.
  102. Театры кукол систематически решают задачу приобщения детей к сценическому искусству. Но они ориентированы главным образом на дошкольный и младший школьный возраст. Дети в возрасте 11 - 15 лет получают весьма ограниченное театральное предложение. Поэтому так важно в каждом регионе иметь хотя бы один театр юного зрителя.
  103. Региональная программа развития театрального дела должна предусматривать мероприятия, направленные на радикальное увеличение театрального предложения для детей и подростков. Поэтому в отношении региональной сети театров кукол и ТЮЗов не следует ограничиваться минимальными социальными нормативами и нормами (см. п. 2.1 настоящих Методических рекомендаций).
  104. Таблица 5
  105. Субъект Российской Федерации: __________________________
  106. Город: _____________________
  107. Посещение театров города детьми и подростками в 20__ году
  108. Название театра Количество спектаклей для детей и подростков Количество зрителей на спектаклях для детей и подростков (тыс. чел.) В том числе по возрастам
    5 - 7 лет 8 - 10 лет 11 - 15 лет
    1 2 3 4 5 6
    ВСЕГО

  109. --------------------------------
    <*> Включаются дневные или ранние вечерние спектакли.

  110. Таблица 6
  111. Субъект Российской Федерации: __________________________
  112. Город: _____________________
  113. Посещение театров города детьми и подростками в 20__ году
  114. N N п/п Показатели Всего В том числе по возрастам
    5 - 7 лет 8 - 10 лет 11 15 лет
    1 2 3 4 5 6
    1 Количество зрителей на спектаклях для детей и подростков (тыс. чел.)
    2 Численность детей и подростков в возрасте от 5 до 15 лет (тыс. чел.)
    3 Показатель обеспеченности детской зрительской аудитории театральной услугой (стр. 1/стр. 2)

  115. --------------------------------
    <*> Итоговые данные таблицы 5.

  116. Для постановки в региональной программе развития театрального дела конкретных задач по развитию театрального предложения для детей и подростков целесообразно провести анализ деятельности театров в этом направлении в базовый период. Таким периодом может быть избран последний отчетный год. Собранную и обработанную информацию можно свести по каждому городу региона в форму приведенных ниже таблиц.
  117. Для введения данных в таблицу 5 следует использовать формы статистического наблюдения 9-нк (репертуар) и информацию оперативного учета театров.
  118. Показатель обеспеченности детской зрительской аудитории, полученный в итоговой строке таблицы 6, дает представление о количестве театральных посещений, предоставляемых театрами города в течение года каждому ребенку или подростку (в целом и по возрастным группам) <*>. При всех огрехах ориентировочности его расчета он дает возможность сопоставить состояние дел в работе театров с детьми и во времени (от года к году), и в пространстве (от города к городу).

  119. --------------------------------
    <*> Следует понимать, что этот коэффициент не дает точного ответа на вопрос, сколько раз в течение года театры города предоставляют возможность посмотреть спектакль среднестатистическому ребенку (подростку). Во-первых, потому, что распределение репертуара театрами по возрастным группам достаточно условно, во-вторых, поскольку на спектаклях для детей присутствуют и взрослые - родители, учителя, сопровождающие детей, в-третьих, не учитываются подростки, посещающие вечерние спектакли "взрослого" репертуара и др.

  120. Для выработки программных решений по расширению театрального предложения для детей и повышению его качества в дополнение к указанному выше анализу можно использовать отклики на детские спектакли зрителей, прессы, заключения авторитетных профессиональных экспертов, изучить положительный отечественный и зарубежный опыт в этой сфере.
  121. В программе развития театрального дела в регионе следует предусмотреть экономическое стимулирование учредителями и региональных, и муниципальных театров постановки и проката спектаклей для детей в рамках финансирования государственных (муниципальных) заданий и в иных формах и по следующим направлениям:
  122. - постановка в театрах кукол, юного зрителя и других театрах спектаклей детского и подросткового репертуара;
  123. - дополнительное стимулирование артистов, режиссеров, дирижеров, балетмейстеров и художников - создателей спектаклей для детей и подростков;
  124. - привлечение студентов вузов, обучающихся по специальности "режиссура театра", для постановки дипломных спектаклей в театрах кукол и юного зрителя региона;
  125. - повышение квалификации работников театров кукол и юного зрителя, введение в структуру этих театров педагогических частей;
  126. - поддержка экспериментальных и малых форм детского театра, ориентированных на небольшое количество зрителей, обеспечивающих близкий контакт исполнителей со зрителями;
  127. - вовлечение школьных учителей в разработку и реализацию воспитательных программ средствами профессионального театра;
  128. - поддержка гастролей театров с детским и подростковым репертуаром.
  129. 3. Развитие театра как вида искусства
  130. Из двух видов театральной деятельности - создание и показ спектаклей - определяющим для развития театра как вида искусства является создание новых постановок. Выбор репертуара, репетиционная работа при подготовке нового спектакля - основные составляющие творческого процесса. Театр, не уделяющий по тем или иным причинам должного внимания подготовке новых постановок, неминуемо оказывается в состоянии творческой стагнации.
  131. Важным элементом развития театрального искусства являются экспериментальные постановки. Такие постановки не всегда ориентированы на успех у массового зрителя, поэтому могут пользоваться ограниченным спросом. При этом наличие в театре права на эксперимент является необходимым для развития театрального искусства и культуры в целом. В этой связи, в региональной программе поддержки театра должны быть предусмотрены меры, стимулирующие как создание постановок экспериментального характера, так и поддержку их показа зрительской аудитории.
  132. Развитие сценического искусства требует актуального, художественно полноценного современного драматического или музыкально-драматического текста. Несмотря на значение классического репертуара, театр не может обойтись без произведений, проникнутых проблематикой настоящего момента. Без этого направления невозможно полноценное развитие всех видов театрального искусства. Инициация создания и продвижения к сценическому воплощению современных драматических и музыкально-драматических произведений должна стать одной из важных задач государственной поддержки театрального процесса.
  133. Актуальную информацию о новых пьесах, отмеченных в рамках ведущих драматургических конкурсов, можно получить на сайте www.ищупьесу.рф - ресурсе, созданном при поддержке Минкультуры России.
  134. При подготовке региональных программ поддержки этого направления следует учитывать, что на современном этапе создание нового драматургического произведения предполагает тесное взаимодействие театра с автором, формирование текста пьесы на основе читок, лабораторных показов эскизов будущего спектакля. При поддержке Минкультуры России уже осуществлен ряд успешных проектов, направленных на активизацию сотрудничества российских драматургов с региональными театрами. Организации, специализирующиеся на развитии современной драматургии (в их числе, Государственный театр наций, проводящий лаборатории по современной драматургии и режиссуре в театрах малых городов, Московский театр "Центр драматургии и режиссуры им. М. Рощина и М. Казанцева", Московский театр "Документальная сцена", Санкт-Петербургское объединение "Оn. Театр" и др.), заинтересованы в работе с региональными театрами. В этой связи региональные программы поддержки современной драматургии должны в приоритетном порядке включать в себя подобные мероприятия.
  135. Таким образом, поддержка создания новых спектаклей, в том числе произведений современной драматургии, должна включать в себя:
  136. - экономическое стимулирование учредителями театров всех уровней подготовки новых спектаклей, в том числе с учетом художественной миссии театра, и произведений современных авторов в рамках финансирования государственных (муниципальных) заданий, в иных формах;
  137. - приобретение авторских прав на драматургические произведения для их реализации в театрах региона;
  138. - организационную и финансовую поддержку сотрудничества театров региона с драматургами, композиторами, либреттистами, взаимодействия творческого процесса и театральной критики.
  139. Индикаторы развития театрального искусства определяются в сообществе самих театральных деятелей в сотрудничестве с театральной критикой. В этом процессе важную роль играют как театральные российские фестивали, так и международные. Для признания новаций отечественного театра важную роль играют зарубежные гастроли российских театров.
  140. Театральный фестиваль - важная форма мониторинга развития театрального искусства. Конкурсы, как правило, проводимые в рамках фестивалей, стимулируют творческий поиск.
  141. Региональные программы развития театрального дела в координации с соседними регионами должны предусматривать адекватные меры для сохранения наиболее важных для развития театрального искусства региональных и межрегиональных, всероссийских и международных театральных фестивалей, расширения фестивального движения на территории субъекта Российской Федерации.
  142. 4. Финансовая поддержка театрального искусства
  143. Исходя из объективности опережающего роста расходов некоммерческих театров по сравнению с их собственными доходами, существование репертуарного театра всегда находится в зависимости от государственного финансирования.
  144. Государственная поддержка репертуарного театра должна стать одним из приоритетов государственной культурной политики в регионе.
  145. С принятием федеральных законов "Об автономных учреждениях" и "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием правового положения государственных (муниципальных) учреждений" государство сняло с себя бремя субсидиарной ответственности в отношении бюджетных и автономных учреждений, которое оно ранее несло по обязательствам бюджетного учреждения. Но это не освобождает государство от экономической ответственности за создание необходимых условий для выполнения государственным или муниципальным театром предназначенной ему миссии независимо от того, к какому типу учреждения (автономное, бюджетное или казенное) он отнесен.
  146. Важно, чтобы такая модель финансового обеспечения учреждений не сводилась к разработке общих показателей, отражающих итоговые результаты деятельности организаций. В ряде отраслей социально-культурной сферы конструирование такого рода показателей особых трудностей не вызывает. Но в отношении театра эта задача до сегодняшнего дня не нашла решения ни в отечественной, ни в мировой экономической науке, ни в практике театрального дела каких-либо стран. Театр принадлежит к тем секторам общественной жизни, где определить реальные "результаты работы", не подменяя их утилитарными и сиюминутными выгодами, более чем сложно.
  147. Принципы государственного финансирования должны учитывать особенность творческого процесса, в котором в равной степени важны как художественный поиск, нахождение новых путей и форм развития искусства, так и приобщение к искусству непосредственных потребителей. В повседневной деятельности театров эти аспекты существуют в неразрывном единстве, они равно значимы для государства и должны быть им поддержаны.
  148. Указанные обстоятельства необходимо учитывать при формировании государственного (муниципального) задания государственным и муниципальным театрам, которое должно содержать две части - подготовка новых постановок (работа по созданию спектаклей) и предложение театральной услуги населению (услуга по показу спектаклей). Последнее предусматривает, в свою очередь, формирование и развитие спроса населения на театральное искусство.
  149. Другим фактором, требующим особого внимания, является необходимость строго индивидуального подхода при разработке государственного (муниципального) задания для конкретных театров. Это является чрезвычайно важным для сохранения художественных особенностей каждого творческого коллектива.
  150. Данные обстоятельства были учтены Минкультуры России при разработке Ведомственного перечня государственных услуг (работ), оказываемых (выполняемых) находящимися в ведении Министерства культуры Российской Федерации федеральными государственными учреждениями, в качестве основных видов деятельности (приказ Минкультуры России от 1 ноября 2011 г. N 1038).
  151. Принимая во внимание специфику творческой деятельности театров, в качестве "услуги" в Ведомственном перечне рассматривается только одна из ее составляющих - показ спектаклей. Деятельность же по созданию театрами новых спектаклей отнесена к категории "работа", которая реализуется в интересах общества в целом. В этом случае разработка нормативов осуществляется в индивидуальном порядке и не подлежит унификации.
  152. Особенности деятельности театров учтены и при формировании перечня оказываемых ими услуг. Основным показателем качества услуг является показатель "средняя заполняемость зрительного зала на стационаре". Однако с целью продвижения постановок экспериментального характера, имеющих объективные сложности для понимания широким кругом зрителей, данный показатель рекомендуется скорректировать. Согласно разработанной методике, экспериментальные спектакли могут исключаться из расчета показателя "средняя заполняемость зрительного зала на стационаре". Допустимое количество таких постановок устанавливается для каждого театра индивидуально в пределах 20% от общего количества названий текущего репертуара. Перечень таких спектаклей должен определяться учредителем совместно с театром и независимыми экспертами.
  153. В региональной программе развития театрального дела должны быть предусмотрены меры, направленные на сохранение творческого потенциала и материального комплекса как государственных и муниципальных театров, так и частных. При разработке нормативов затрат на содержание имущества и нормативов затрат на оказание услуг физическим и (или) юридическим лицам применительно как к бюджетным, так и автономным учреждениям следует исходить из целевых ориентиров, установленных в Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года, утвержденной распоряжением Правительства Российской Федерации от 17 ноября 2008 г. N 1662-р, предполагающих увеличение расходов бюджетной системы на развитие человеческого потенциала с 8,6 процента валового внутреннего продукта в 2007 году до 11 - 11,7 процента в 2020 году.
  154. 5. Кадровое обеспечение деятельности театров
  155. Система повышения квалификации театральных специалистов, которая активно функционировала в прежние годы и давала хорошие результаты, фактически была свернута в связи с коммерциализацией этой деятельности. Относящиеся к дополнительному профессиональному образованию программы повышения квалификации в 90-х годах в основном потеряли государственную финансовую поддержку. Это же относится и к такой распространенной ранее форме повышения квалификации как творческие стажировки.
  156. Интересы развития отечественного театрального искусства в новых условиях требуют возрождения системы повышения квалификации, являющейся важным элементом театрального дела в России. При этом следует применять различные формы повышения квалификации с использованием потенциала высших учебных заведений, как внутри своего региона, так и за его пределами.
  157. Качество театральной деятельности и развитие отечественного сценического искусства во многом зависит от корпуса руководителей театров. Цели и задачи театра изначально имеют такие разнонаправленные векторы, как удовлетворение эстетических потребностей населения и развитие этих потребностей, обеспечение гражданам России доступности к культурным благам и реализация ценовой политики, позволяющей максимизировать доходы, создание максимально благоприятных условий для творчества, для развития театрального искусства и решение повседневных задач проката текущего репертуара и др. Соответственно этому при управлении театром решаются, с одной стороны, задачи художественно-творческого определяющего ряда, с другой стороны, - задачи организационно-хозяйственные, подчиненные первым, но не менее важные в общем творческо-производственном процессе.
  158. Художественно-творческий процесс в театре возглавляет специалист соответствующего профиля, обладающий необходимым авторитетом в коллективе и в театральном сообществе. В драматическом театре - это, как правило, режиссер, в музыкальном - дирижер, режиссер и балетмейстер. Организационно-хозяйственные функции исполняет директор или исполнительный директор (директор-распорядитель).
  159. При этом в настоящее время наблюдается тенденция к постепенному исчезновению института художественного руководства, являющегося сущностной составляющей российского репертуарного театра. В этой связи региональная программа развития театрального дела должна предусматривать меры по поддержке режиссеров, дирижеров, балетмейстеров, готовых не только к постановке отдельных спектаклей в региональных театрах, но и к тому, чтобы возглавить художественно-творческую работу в конкретном театре, взяв на себя ответственность за его развитие.
  160. Минкультуры России проводит целых ряд проектов с целью более тесного взаимодействия молодого поколения режиссеров, сценографов, балетмейстеров с региональными театрами. Участие в этих проектах должно облегчить поиск будущих творческих лидеров. Вместе с тем возможность их долгосрочного сотрудничества с региональными театрами зависит, в первую очередь, от заинтересованности в этом конкретного театра и его учредителя, от их готовности предоставить необходимые условия - в первую очередь творческие - для реализации художественной программы, которую могут предложить театру молодые специалисты.
  161. Руководители театров (художественные и административные) должны обладать необходимым уровнем знаний как в области искусства, так и в сфере управления, осознавать необходимость использования современных методов управления, опирающихся на стратегическое планирование, маркетинговые исследования, пиар-технологии, поиск альтернативных финансовых источников для поддержки своей деятельности и др. В структуре театров необходимы подразделения, реализующие эти управленческие технологии, укомплектованные компетентными специалистами, имеющими соответствующую подготовку.
  162. Региональная программа развития театрального дела должна содержать план действий, обеспеченный необходимым финансированием и предусматривающий:
  163. - организационные мероприятия, направленные на возрождение и развитие системы повышения квалификации театральных специалистов;
  164. - целевую подготовку театральных специалистов в образовательных учреждениях среднего и высшего профессионального образования;
  165. - привлечение в театры своего региона высококвалифицированных театральных специалистов из других субъектов Российской Федерации и из-за рубежа;
  166. - создание условий для привлечения в театры своего региона молодого поколения творческих деятелей, способных возглавить конкретный театр.
  167. 6. Негосударственный сектор в театральном деле региона
  168. Развитие независимого от государства некоммерческого частного сектора в театральном деле является одним из признаков становления гражданского общества. Государственная поддержка частных театров - это поддержка многообразия и эксперимента, без которого невозможно полноценное развитие искусства сцены.
  169. Сегодня наряду с государственными и муниципальными театрами в стране успешно функционируют частные театры, рождение которых приходится на конец 1980-х - начало 1990-х годов. Эти коллективы вносят собственную краску, нередко талантливую и яркую, в палитру театральной жизни многих регионов. Среди частных театров есть коллективы, составляющие гордость российской сцены, пропагандирующие высокие завоевания российского сценического искусства за рубежом.
  170. Вместе с тем на сегодняшний день полноценный рынок театральных услуг не сформирован, и частные театры не способны составить реальную конкуренцию государственному сектору.
  171. Частный театр занимает свою важную нишу в развитии отечественного театрального искусства. В рамках частного театра комфортно ощущают себя новаторские театральные группы, ведущие поиск новых художественных средств. В этой связи деятельность таких независимых объединений нельзя рассматривать изолированно от общего театрального процесса, напротив, необходимо стимулировать возможные формы их взаимодействия с государственными (муниципальными) репертуарными театрами.
  172. Для развития частного театра в региональной программе развития театрального дела необходимо предусмотреть адекватные формы поддержки частных театров со стороны органов власти. Наиболее приемлемыми являются проектное финансирование и конкурсный порядок распределения бюджетных средств. Но поддержка частных театров должна реализовываться не только в финансовой форме, а в первую очередь увеличением количества экономически доступных для частного театра свободных сценических площадок, репетиционных помещений и других составляющих театральной инфраструктуры. Такая поддержка может оказываться в рамках более общего направления по созданию в регионах экспериментально-творческих площадок, центров современного искусства. На федеральном уровне эта работа ведется на базе филиалов Государственного центра современного искусства. С 2011 года в сотрудничестве с независимым центром современного искусства "Винзавод" осуществляется проект "Платформа" - развитие подобных форм партнерства государства и частного сектора в развитии такого рода культурных кластеров представляется наиболее перспективным.
  173. Таким образом, региональная программа развития театрального дела должна предусматривать:
  174. - мониторинг деятельности независимых театральных объединений, а также сценических и несценических площадок, которые могут быть на льготных условиях предоставлены независимым театральным объединениям;
  175. - целевую поддержку создания и проката спектаклей независимых театральных объединений, в том числе на гастролях;
  176. - меры по стимулированию взаимодействия репертуарных театров и независимых театральных объединений;
  177. - предоставление льготных кредитов, развитие правовых механизмов поддержки частных театров, в частности страхования в этой сфере, оказанием помощи в подготовке кадров и др.
  178. 7. Порядок разработки региональной программы развития театрального дела
  179. Региональная программа развития театрального дела должна корреспондироваться с программно-концептуальными документами более высокого уровня. К документам этого ряда самого высокого уровня относятся:
  180. - общегосударственный документ - Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года, утвержденная распоряжением Правительства Российской Федерации от 17 ноября 2008 г. N 1662-р;
  181. - общероссийский отраслевой документ - Концепция долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2020 года, одобренная распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июня 2011 г. N 1019-р.
  182. Концептуальные подходы, цели и задачи, поставленные в этих документах, во многом учтены в настоящих Методических рекомендациях, что не отменяет полностью необходимости обращения к этим документам разработчиков региональной концепции.
  183. В то же время, региональная программа развития театрального дела должна создаваться в определенном соответствии с региональными документами - например, с общей концепцией (программой) социально-экономического развития региона и (или) программой развития культуры в регионе. При этом в случае необходимости может ставиться вопрос о приведении региональных программно-концептуальных документов в соответствие с общегосударственными и отраслевыми.
  184. С другой стороны, региональная программа развития театрального дела должна опираться на соответствующие программные документы муниципального (городского) уровня <*> и на среднесрочные программы развития каждого театра <**>.

  185. --------------------------------
    <*> При разработке муниципальных (городских) программ развития театрального дела могут использоваться настоящие методические рекомендации.

  186. <**> Методические рекомендации к разработке программы развития театра на среднесрочную перспективу приведены в Приложении 2 к настоящим Рекомендациям.
  187. Такая согласованность программно-концептуальных документов развития театрального дела - в стране, в регионах, в муниципальных образованиях и в отдельных театрах - позволит консолидировать усилия всех субъектов театрального дела, включая театры всех видов собственности, органы исполнительной власти всех уровней, органы местного самоуправления, общественные объединения - Союз театральных деятелей Российской Федерации и др., в деле создания благоприятных условий для развития отечественного театрального искусства.
  188. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
  189. К РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ ТЕАТРА
  190. НА СРЕДНЕСРОЧНУЮ ПЕРСПЕКТИВУ
  191. Введение
  192. Существенную роль в развитии любой организации, в том числе театра, играет стратегическое планирование, позволяющее более адекватно реагировать на факторы неопределенности и риска.
  193. У руководителя театра, вне зависимости от его размеров, статуса, знаменитости, "под рукой" всегда должен быть:
  194. - серьезный аналитический материал, касающийся творческой и хозяйственно-финансовой деятельности театра, дополненный фотографическими и иными наглядными материалами, касающимися в частности состояния его материально-технической базы;
  195. - стратегическая среднесрочная программа, базирующаяся на аналитике, на осознанной миссии театра, включающая стратегические цели, задачи, конкретные мероприятия по их реализации;
  196. - обоснование потребности в ресурсах, необходимых для реализации среднесрочной программы.
  197. Необходимость стратегического планирования деятельности театров, кроме общих подходов, определяется и специфическими для творчества факторами. Среди них необходимо выделить главное.
  198. Представление о творческой стратегии деятельности, понимание вектора, куда необходимо двигаться, поэтапная реализация этого вектора, "одевание" его в конкретные мероприятия, показатели и ресурсы способствуют успеху в достижении ближних и дальних целей, не дают руководству театра увязнуть в мелочах, сиюминутности ежедневных дел и оперативных задач. Кроме того, стратегическое планирование позволяет сделать значительно более обоснованными запросы и к органам власти, и к спонсорам на получение финансовых и материальных ресурсов, необходимых для реализации четко определенных художественных и социальных целей.
  199. Стратегическое планирование в современных условиях является необходимым элементом управления любой организацией. В обычном режиме подобные программы ежегодно корректируются с учетом реалий прошедшего периода и продвигаются на соответствующий срок вперед. Например, программа, разработанная ранее на 2012 - 2014 годы, в конце 2012 года по результатам прошедшего периода корректируется и расширяется на один год вперед, т.е. в новой редакции рассчитывается на 2013 - 2015 гг. Такое движение в стратегическом планировании чрезвычайно важно, поскольку дает объективные основания для текущего планирования в очередном календарном году.
  200. В ряде случаев Программа развития на среднесрочную перспективу (три года) приобретает для театра особое значение. Например, когда такой документ разрабатывается в данном театре впервые. Или когда театр находится на переломном моменте своего развития, например, в связи с изменением творческой концепции или с существенным обновлением состава основных фондов и необходимости их освоения и т.п. В подобных случаях разрабатываемая программа развития предполагает смену векторов в деятельности театра и поэтому приобретает статус Концепции развития театра на определенный период.
  201. Формирование Концепции развития театра - работа индивидуальная, тонкая, почти интимная, поскольку она глубоко связана со специфическими, уникальными аспектами деятельности каждой творческой организации, с ее "не общего лица выражением". Поэтому к предлагаемой ниже методике не следует относиться как к директивным указаниям. Это всего лишь примерная схема, призванная помочь руководству театра при разработке собственной концепции, уникальной и по форме, и по содержанию.
  202. Примерная структура концепции развития театра
  203. 1. Анализ творческо-производственной и финансовой деятельности театра
  204. 1.1. Анализ формирования и реализации творческой программы
  205. 1.1.1. Формирование репертуара и прокатной афиши
  206. 1.1.2. Формирование и занятость труппы
  207. 1.2. Анализ маркетинговой деятельности театра
  208. 1.2.1. Маркетинг, фандрейзинг и PR-деятельность
  209. 1.2.2. Фирменный стиль театра
  210. 1.3. Анализ экономики и материально-технической базы
  211. 1.3.1. Доходы театра
  212. 1.3.2. Расходы театра
  213. 1.3.3. Трудовые показатели
  214. 1.3.4. Состояние материально-технической базы
  215. 2. Концепция развития театра
  216. 2.1. Миссия. Стратегические цели и задачи развития
  217. 2.3. План мероприятий и его ресурсное обеспечение
  218. 2.4. Ожидаемые результаты реализации Концепции
  219. 1. Анализ творческо-производственной и финансовой деятельности театра
  220. 1.1. Анализ формирования и реализации творческой программы
  221. 1.1.1. Формирование репертуара и прокатной афиши
  222. Анализ формирования художественной программы театра дает возможность театру уточнить для себя и сформулировать, какие изменения происходили в репертуаре театра с течением времени, какому зрителю он адресован, какие факторы реально определяли репертуарную политику театра.
  223. Подобный анализ целесообразно проводить, разделив весь репертуар на группы спектаклей и проанализировав, как эти группы соотносятся между собой. Причем невозможно дать универсальный состав таких групп. Все зависит от того, репертуар какого театра анализируется, в каком творческом состоянии он находится на момент анализа и т.д. Анализ структуры репертуара театра можно проводить, например, по типу драматургии, по жанру спектаклей, по проблематике, по возрастной направленности спектаклей (для детского театра) и др. Выбор критериев дифференциации зависит от специфики театра и от цели исследования.
  224. Однако еще глубже будет этот анализ, если исследованию подвергнется и прокатная афиша театра. Сравнивая структуру репертуара со структурой его проката, легко прийти к выводам о наличии соответствия или несоответствия между тем, что заявлено в художественной программе театра, и тем, что реально показывается зрителю.
  225. В процессе проведения анализа целесообразно сгруппировать данные о репертуаре театра и его прокате на стационаре за последние 3 - 5 лет в аналитическую таблицу. Для сбора данных следует использовать формы 9-НК-репертуар и показатели оперативного учета. В приведенной ниже для примера форме аналитической таблицы 1 отражена структура репертуара по видам драматургии для условного N-ского драматического театра. Как правило, такая структура репертуара является базовой, она дополняется исследованием жанровой природы афиши или дифференциацией репертуара по иным важным для театра признакам. Однако наличие в творческой программе классических отечественных или зарубежных пьес, современной драматургии может помочь составить представление о направленности художественной программы театра.
  226. В театре, работающем, в основном, для детей, анализ структуры репертуара по типам драматургии не имеет смысла, здесь важен прежде всего возрастной адрес спектакля. Известно, что художественное, и в частности театральное, восприятие детей разного возраста имеет существенные отличия, что не может не учитываться при формировании репертуара детского театра. В примерной форме аналитической таблицы 2 представлена возможная структура репертуара для условного детского театра по возрастной направленности спектаклей. Число подобных таблиц в конкретном театре будет определяться количеством параметров репертуара, выбранным для анализа.
  227. Анализ структуры репертуара по любому важному для театра признаку целесообразно проводить за пять лет - периоду, позволяющему выявить тенденции, прийти к определенным обобщениям. Удобнее, когда данные за пять лет по структуре репертуара и его проката будут представлены в одной горизонтальной таблице и дополнены средними показателями за пятилетний период. Это сделает такую таблицу более удобной для анализа представленных в ней показателей.
  228. Таблица 1
  229. Структура репертуара и его проката в N-ском театре
  230. в 2___ г.
  231. ГОДЫ 2___ г.
    структура репертуара по видам драматургии кол-во названий в репертуаре доля в общем числе названий репертуара (в %) кол-во спектаклей в текущем репертуаре доля в общем числе спектаклей (в %)
    1 Современная отечественная драматургия
    2 Классическая отечественная драматургия
    3 Современная зарубежная пьеса
    4 Классическая зарубежная пьеса
    ИТОГО 100 100
  232. Таблица 2
  233. Структура репертуара и его проката в N-ском театре кукол
  234. в 2___ г.
  235. ГОДЫ 2___ г.
    структура репертуара по возрастной направленности кол-во названий в репертуаре доля в общем числе названий репертуара (в %) кол-во спектаклей в текущем репертуаре доля в общем числе спектаклей (в %)
    1 Для дошкольного возраста (4 - 6 лет)
    2 Для младшего школьного возраста (7 - 9 лет)
    3 Для подросткового возраста (13 - 14 лет)
    4 Для старшего школьного возраста (15 - 17 лет)
    ИТОГО 100 100
  236. Продолжая анализ формирования репертуара театра и его проката, небесполезно выявить характер эксплуатации различных спектаклей. Здесь можно выделить представления, оказывающиеся за последние 5 лет "лидерами проката", т.е. показываемые зрителю более активно, намного чаще других, понять, что объединяет эти спектакли.
  237. Для проведения такого исследования целесообразно сгруппировать данные в аналитическую Таблицу 3. Проанализировав показатели таблиц, составленных для каждого года анализируемого периода, нетрудно прийти к выводу о том, какие представления попали в группу "лидеров", насколько чаще они показываются зрителю, чем другие "рядовые" спектакли.
  238. Следует далее сопоставить динамические ряды показателей 5 и 6 граф таблиц, чтобы понять, совпадает ли "зрительский выбор" лидеров проката (т.е. представлений с самой высокой посещаемостью) с тем, что выдвигает на первый план в эксплуатационную афишу театр.
  239. Особое внимание при анализе показателей данных таблиц следует обратить на причины неравномерности проката спектаклей, на ее закономерность и осмысленность или случайность и неоправданность.
  240. Таблица 3
  241. Прокат репертуара N-ского ______________ театра в 20__ г.
  242. N N п/п НАЗВАНИЯ ТЕКУЩЕГО РЕПЕРТУАРА Дата премьеры Число представлений к началу анализируемого периода Общее кол-во представлений в 20__ г. Средний % заполняемости зрительного зала на представлениях данного названия
    1 2 3 4 5 6
  243. 1.1.2. Формирование и занятость труппы
  244. Основа любого репертуарного театра - его труппа, артистический состав. От того, насколько грамотно сформирована труппа, от наличия в ней актеров разной творческой направленности, высокого уровня профессионализма, от гармоничного соотношения в ней актеров разного пола и возраста во многом зависит успешность творческой деятельности.
  245. Исследователи театра неоднократно задавались вопросом, какими параметрами (половозрастными, по амплуа, а в оперной труппе - по голосам и т.п.) должна обладать труппа репертуарного театра. Можно обратиться к соответствующей литературе, чтобы ознакомиться с разными мнениями по этому поводу. Но в любом случае, представление об идеальной (эталонной) труппе должно быть выработано в самом театре. Только художественное руководство театра может дать ответ на вопрос, какой состав труппы по указанным выше и иным характеристикам он считает оптимальным.
  246. В приведенной ниже Таблице 4 для примера приведены половозрастные характеристики труппы условного (N-ского) театра. А на рис. 1 показано, как выглядит половозрастная структура такого театра на диаграмме <*>.

  247. --------------------------------
    <*> Подобные диаграммы целесообразно применять и при анализе иных показателей.

  248. Таблица 4
  249. Структура труппы N-ского театра
  250. Всего в труппе 46 артистов (100%)
  251. Возраст МУЖЧИНЫ ЖЕНЩИНЫ
    число актеров доля в общей численности труппы (в %) среднемесячная загрузка в 200_ г. (спектаклей) число актрис доля в общей численности труппы (в %) среднемесячная загрузка в 200_ г. (спектаклей)
    До 30 лет 3 6,5 19 3 6,5 17
    31 - 40 6 13,0 21 4 8,7 20
    41 - 50 7 15,2 17 7 15,2 9
    51 - 60 5 10,9 10 4 8,7 5
    61 и выше 4 8,7 4 3 6,5 7
    Всего 25 54,3 14,7 21 45,6 11,2
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
  253. Рис. 1
  254. Анализ данных Таблицы 4 и соответствующего графика (Рис. 1) позволяет соотнести параметры реальной труппы с эталонной (оптимальной), выявить и зафиксировать существующие диспропорции и наметить в дальнейшем пути решения возникающих в связи с этим проблем.
  255. 1.2. Анализ маркетинговой деятельности театра
  256. 1.2.1. Маркетинг, фандрейзинг и PR-деятельность
  257. Некоммерческий маркетинг вообще, а в театре в частности, как известно, имеет существенные особенности. Он не нацелен на получение прибыли, а должен помочь театру найти свою публику. Для этого используются такие инструменты маркетинга, как анализ своей актуальной и потенциальной аудитории, грамотная ценовая стратегия, PR, прямой маркетинг и т.п. Цель маркетинга в театре - представление его спектаклей возможно большему числу целевых потребителей. Это непростая задача. Нужно, с одной стороны, соответствовать потребностям публики и в то же время содействовать ее развитию, готовить к восприятию высоких ценностей искусства.
  258. Выбор целевых рынков, целевых аудиторий - основа маркетинга вообще, а маркетинга в театре в особенности. При этом привлекательность той или иной аудитории зависит, также как в коммерческом маркетинге, от величины данной группы зрителей, перспектив ее расширения, ее платежеспособности. Но самым важным фактором выбора, и в этом проявляется едва ли не главная особенность маркетинга в культуре, является соответствие потребностей данной аудитории назначению - целевым установкам, миссии театра.
  259. При анализе маркетинговой деятельности нужно выявить целевые аудитории театра и проанализировать действенность таких инструментов продвижения театральной услуги, как реклама, public relations, ценообразование, прямые контакты. Необходимо проанализировать взаимодействие театра со средствами массовой информации, оценить результативность такой работы. Главное здесь - понять, проводит ли театр целевую политику в области маркетинга, т.е. соответствуют ли выбранные инструменты маркетинга потребностям и возможностям целевых аудиторий, что необходимо для более результативной работы в этой области.
  260. В этой части аналитической работы целесообразно проанализировать, как обстоят в театре дела с таким направлением маркетинга, как фандрейзинг - поиск средств, оценить существующую на момент анализа в театре систему привлечения внебюджетных источников финансирования (либо отсутствие таковой). Подобная система предполагает наличие в составе театра отдела по развитию или хотя бы одного менеджера, занимающегося исключительно привлечением дополнительных средств. Кроме того, в систему театрального фандрейзинга могут входить попечительский совет, клуб друзей театра, благотворительный фонд поддержки театра и т.п., то есть структура, вовлекающая в интересующую театр деятельность представителей внешней среды. Подобный подход помогает театру устанавливать необходимые контакты с представителями органов власти, с коммерческими фирмами, со СМИ и т.д.
  261. Оценив в процессе анализа состояние дел в области маркетинга, фандрейзинга и PR, театр закладывает в Концепцию своего развития цели и конкретные задачи, связанные с повышением уровня этой важнейшей в современных условиях деятельности.
  262. 1.2.2. Фирменный стиль театра
  263. Не менее важное направление маркетинга - это формирование организационной культуры и фирменного стиля театра. Стиль театра, включающий архитектурный и информационный дизайн, должен быть уникален, узнаваем и обязательно связан с его творческой направленностью. Стиль, внешнее оформление, интерьеры зрительской части театра - все эти компоненты должны быть связаны друг с другом внутренним смысловым единством и базироваться на эстетике, сложившейся в результате творческой деятельности театра, архитектурной, общекультурной среды его бытования, концептуальных акцентов его художественной программы. Разработка фирменного стиля театра, его эмблемы, логотипа и всей связанной с ними рекламной линейки: афиш, билетов, буклетов, листовок, деловой документации, сувениров и пр. - важная задача каждого коллектива. В этом разделе анализа необходимо изучить состояние дел с организационной культурой и стилем театра, выявить недостатки работы в этой области, наметить пути их устранения.
  264. 1.3. Анализ экономики и материально-технической базы
  265. 1.3.1. Доходы театра
  266. Для понимания тенденций эксплуатационной и финансовой деятельности театра в этом разделе анализа целесообразно выявить:
  267. - динамику и структуру количества спектаклей, показываемых театром;
  268. - динамику и структуру доходов;
  269. - соотношение различных статей финансовых поступлений, таких как: субсидии из бюджета на выполнение государственного (муниципального) задания, сборы от реализации билетов, поступления от спонсоров, доходы от предпринимательской деятельности и т.п.
  270. В сопоставлении с общей суммой расходов театра такой анализ даст возможность обоснованно принимать решения об оптимальных методах привлечения доходов, о поиске альтернативных источников финансирования, о выборе рационального способа хозяйствования. Небезынтересно в этой связи может быть и выявление динамики абсолютных показателей доходов театра за ряд лет. Построение и анализ динамических рядов цепных темпов роста показателей количества спектаклей, составляющих доходов в дополнение к анализу базисных темпов роста этих показателей поможет выявить тенденции и оценить их. Оценке хозяйственной политики театра будет способствовать и сравнительный анализ сборов от спектаклей разных видов с количеством спектаклей, средней заполняемостью зрительного зала и средней ценой посещения на данных представлениях. Такой анализ позволит понять, как влияют на финансовые показатели, в данном случае на сборы, режим эксплуатационной деятельности, зрительский интерес к театру и его ценовая политика.
  271. Ретроспективный анализ режима эксплуатационной деятельности и структуры доходов театра позволит оценить перспективы работы организации, выработать стратегию хозяйственной политики.
  272. Для исследования показатели деятельности удобно сгруппировать в аналитическую таблицу 5. Для сбора данных следует использовать формы 9-НК, оперативные формы учета, расшифровки к бухгалтерскому балансу.
  273. Таблица 5
  274. Структура доходов N-ского _______ театра за 20__ - 20__ гг. 
  275. N N
п/п

    Фактические показатели
деятельности

    20__ г.

    20__ г.

    20__ г.

    20__ г.

    20__ г.

    В ср.
за 5
лет

    Темпы
роста
(11 /
3)

    факт

    %

    факт

    %

    факт

    %

    факт

    %

    факт

    %

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    10

    11

    12

    13

    14

    1

    Доходы, всего (тыс. руб.)
в т.ч. Субсидии от учредителя
Сборы, всего
из них    утро стационар
вечер стационар
выезд
гастроли
Поступление по договорам
Доходы                    от
предпринимательской
деятельности
Поступления от  спонсоров  и
благотворителей

    100

    100

    100

    100

    100

    2

    Расходы, всего  (тыс. руб.)
(справочно)

    100

    100

    100

    100

    100

    3

    Количество спектаклей, всего
в т.ч.    утро стационар
вечер стационар
выезд
гастроли
спектакли сторонних
коллективов

    100

    100

    100

    100

    100

    4

    Заполняемость зрительного
зала
(в %)     утро
вечер
на спектаклях сторонних
коллективов

    5

    Среднее кол-во зрителей (чел.)
на выездном спектакле
на гастролях

    6

    Средняя цена посещения (руб.)
утро стационар
вечер стационар
выезд
гастроли
на спектаклях сторонних
сторонних коллективов
  276. 1.3.2. Расходы театра
  277. Цель подробного анализа расходов театра - понять с наибольшей степенью конкретности, по каким направлениям расходуются средства, каким статьям свойственна наибольшая динамика, наконец, насколько эффективно строится расходная часть бюджета театра. В ситуации дефицита денежных ресурсов, инфляции, ведущей к постоянному росту затрат, необходимость анализа рациональности расходования средств театра возрастает. Конечно, такой анализ предполагает наличие в театре системы мониторинга статей расходов по их экономическому содержанию, а не только по статьям бюджетной классификации. Иначе сбор данных для анализа будет значительно затруднен и потребует кропотливой работы по выделению из комплексных статей затрат по бюджетной классификации отдельных, необходимых для выявления тенденций более локальных расходов.
  278. Для исследования структуры расходов необходимо включить показатели оперативных данных экономического учета в таблицу 6. Исследование этих показателей поможет проследить динамику расходования средств театра за последние годы.
  279. В тех театрах, где параллельно не ведется содержательный (не только по кодам экономической классификации) учет затрат, следует построить структуру расходов хотя бы по нескольким основным группам, выделив в общей сумме расходов затраты на оплату труда, на содержание здания, затраты на новые постановки, затраты на рекламу. Такой анализ будет, конечно, неполным, но все же позволит прийти к основным выводам о характере расходования средств в театре.
  280. Как бы подробно не исследовалась структура расходов, целесообразно построить и проанализировать динамические ряды цепных и базисных темпов роста показателей. Это позволит наглядно увидеть, какие из статей затрат растут наибольшими темпами, и прийти к соответствующим выводам и предложениям.
  281. Таблица 6
  282. Структура расходов _____________ театра за 20__ - 20__ г.г. 
  283. N N
п/п

    ПОКАЗАТЕЛИ

    20__ г.

    20__ г.

    20__ г.

    20__ г.

    20__ г.

    Темпы
роста
11/3

    факт

    %

    факт

    %

    Факт

    %

    факт

    %

    факт

    %

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    10

    11

    12

    13

    1

    Общая сумма
расходов

    100

    100

    100

    100

    100

    В том числе:

    2

    Затраты на оплату
труда

    3

    Отчисления      в
социальные фонды

    4

    Материальные    и
приравненные    к
ним  затраты,   в
т.ч.

    1.  Затраты   на
новые постановки

    2.  Затраты   на
эксплуатацию
репертуара,    в
т.ч.:

    А.  Пополнение,
содержание    и
текущий  ремонт
материального
оформления

    Б.    Исходящий
реквизит,
грим, билеты

    В. Реклама

    Г.    Суточные,
квартирные,
транспортные

    5

    Расходы        по
содержанию здания
и оборудования, в
т.ч.:

    1.   Все   виды
ремонта  основных
средств

    2.   Возмещение
износа
малоценного     и
быстро
изнашивающегося
инвентаря

    3.  Амортизация
основных средств

    4.       Оплата
коммунальных
услуг

    5. Охрана труда

    6.     Арендная
плата          за
пользование
помещением      и
оборудованием,
транспортными
средствами      и
другими основными
средствами

    6

    Отчисления
авторам

    7

    Иные   налоги   и
сборы
  284. 1.3.3. Трудовые показатели
  285. Для определения перспектив развития театра в области трудовых показателей, для принятия стратегических решений по управлению персоналом полезно исследовать обеспеченность театра трудовыми ресурсами и уровень оплаты труда работников за последние годы. Это позволит определить тенденции изменения численности персонала, понять, насколько они устойчивы, и оценить их. Небесполезно выявить направления изменения выплат по группам работников, проследить динамику среднемесячной заработной платы в целом по театру и по категориям персонала. Здесь следует иметь в виду, что показатели современного уровня заработной платы несопоставимы с данными за прошлые годы в связи с изменением стоимости жизни, ценовых факторов. Эти же причины затрудняют построение прогноза в этой области. Однако структурные показатели, определяющие долю выплат из фонда оплаты труда разным категориям персонала театра, базовые и цепные темпы роста среднемесячной заработной платы можно использовать для сравнения и для выявления тенденций.
  286. Для анализа следует сгруппировать показатели в аналитическую таблицу 7. Для сбора данных необходимо использовать форму "Театр-труд", данные оперативного учета, к примеру, накопительные ведомости начисления заработной платы.
  287. Таблица 7
  288. Показатели численности и структура фонда оплаты труда
  289. в ______________ театре за 20__ - 20__ гг.
  290. N N п/п ПЕРСОНАЛ 20__ г. 20__ г. 20__ г. 20__ г.
    среднесписочная численн. (чел.) средства на оплату труда (т. р.) в % % от фонда оплаты труда среднемесяч. зар. плата (руб.) - среднесписочная численн. (чел.) средства на оплату труда (т. р.) в % % от фонда оплаты труда среднемесяч. зар. плата (руб.) - среднесписочная численн. (чел.) средства на оплату труда (т. р.) в % % от фонда оплаты труда среднемесяч. зар. плата (руб.) - среднесписочная численн. (чел.) средства на оплату труда (т. р.) в % % от фонда оплаты труда среднемесяч. зар. плата (руб.) -
    1 Руководящий
    2 Художественный
    3 Артистический
    4 Художественнотехнический
    5 Служащие
    6 Прочие
    7 ПО ТЕАТРУ В ЦЕЛОМ 100 100 100 100
  291. 1.3.4. Состояние материально-технической базы
  292. Анализ состояния материально-технической базы, включающей все виды основных фондов: здания и сооружения, сцены, зрительскую часть, оборудование, сценическо-постановочные средства - необходимая составляющая анализа. Постоянный мониторинг степени изношенности основных фондов театра должен лечь в основу такого анализа и послужить базой для принятия решений по проведению ремонтных работ, замены оборудования, приобретения транспортных средств и т.п.
  293. Аргументированные аналитические разработки в этой области, собранные воедино там, где это необходимо, подкрепленные проектно-сметной документацией, дополненные наглядными графическими и визуальными материалами (фотографический и видеоматериал), послужат обоснованием необходимых в этой области ресурсов, выделение которых во многом зависит от решения учредителя. Важно, чтобы этот раздел анализа был частью комплексного исследования, чтобы вопросы наличия современного сценического оборудования, транспортных средств, ремонта помещений, их обустройства и оформления были связаны с возможностью достижения художественных и социальных целей театра, наилучшего выполнения его миссии.
  294. 2. Концепция развития театра
  295. Проведенный ретроспективный анализ основных направлений деятельности театра является опорой для определения перспектив его развития. Однако выявленные при анализе тенденции могут быть оценены отрицательно, а соответствующие направления деятельности требовать существенных изменений. Стратегическое планирование предполагает не экстраполяцию выявленных тенденций в будущее, а ситуационный, сценарный подход, базирующийся на современном представлении о стратегических целях и задачах работы организации. Вторым этапом разработки Концепции развития театра и должно стать формулирование Миссии, Стратегических целей и конкретных Задач на перспективу.
  296. 2.1. Миссия. Стратегические цели и задачи развития
  297. Глобальная цель ("сверхзадача") организации, представляющая собой четко выраженную мысль о том, ради чего эта организация создана и существует сегодня, и называют миссией организации. Миссия детализирует статус организации, обеспечивает основное направление и ориентиры для определения стратегических подходов на различных организационных уровнях.
  298. Четкое представление о Миссии организации необходимо для осуществления всех сторон ее деятельности. Грамотно сформулированная, отвечающая назначению организации миссия:
  299. - внутри театра - дает работникам четкое понимание его назначения, целей, которые люди реализуют, способствует выработке единой позиции, помогает формированию внутриорганизационной культуры;
  300. - во внешней среде - способствует созданию привлекательного образа театра, провозглашая ту роль, которую играет театр и в удовлетворении потребностей людей, и в развитии театрального искусства, т.е., что он значит для зрителей и для общества в целом.
  301. Диаграмма на Рис. 2 иллюстрирует соотношение различных элементов стратегического планирования.
  302. Наполнение конкретным содержанием каждой из ступеней этой схемы, соотнесенным с деятельностью театра, в конечном итоге и дает Концепцию развития театра и его Стратегический план на среднесрочную перспективу. 
  303.                                                ??????????????
                                               ?   Миссия   ?
                                               ??????????????
                       ??????????????????????      /  ?
                       ?Цели направлены     ?      ?   /
                       ?на реализацию Миссии??????????????
                       ???????????????????????/?   Цели   ?
                                               ????????????
                                                   /  ?
                                                   ?   /
            ?????????????????????????????????  ??????????????
            ?Выполнение Задач - необходимые ???   Задачи   ?
            ?шаги на пути к достижению Целей??/??????????????
            ?????????????????????????????????      /  ?
                                                   ?   /
                    ????????????????????????? ?????????????????
                    ?Мероприятия - действия ??  Мероприятия  ?
                    ?по реализации Задач    ?/?????????????????
                    ?????????????????????????      /  ?
                                                   ?   /
            ????????????????????????????????? ?????????????
            ?Ресурсы - средства, необходимые??  Ресурсы  ?
            ?для проведения Мероприятий     ?/?????????????
            ?????????????????????????????????
  304. Рис. 2. Этапы (ступени) разработки концепции
  305. развития организации
  306. Прежде всего, следует сформулировать проблему или обосновать потребность в результатах деятельности театра. Причем проблема должна быть действительно важной, приоритетной, потребность - достаточно острой, актуальной и в меру амбициозной, выходящей на проблемы развития общества в целом. Сформулировать такую проблему для любой организации культуры, а тем более для организации исполнительских искусств, имеющей возможность непосредственного эмоционального воздействия на зрителя, на самом деле не так уж сложно, поскольку само ее предназначение связано с влиянием на человека, с формированием самого важного общественного ресурса - "человеческого капитала".
  307. Цели деятельности театра направлены на решение проблемы, на удовлетворение выявленных потребностей. Это могут и должны быть долгосрочные цели, определяющие стратегию деятельности на перспективу, достижимые лишь через определенное количество лет. Это могут и должны быть конкретные ближайшие цели, помогающие решить проблему в ближайшее время. Формулируя стратегические цели театра, выстраивая их по приоритетам, необходимо понимать, с какими целевыми аудиториями предстоит работать, какие из них наиболее тесно связаны со сформулированной на первом этапе проблемой.
  308. Достаточно тонка, но существенна разница между целями и задачами деятельности организации культуры.
  309. Задачи - это методы достижения целей и в этом смысле они конкретизируют цели, делают их реальными, достижимыми. Ведь достичь цель можно многими способами, и организация выбирает те из них, которые в большей степени соответствуют ее специфике, соотносятся с имеющимися ресурсами, наиболее точно отвечают выявленным ранее потребностям. Стратегические цели и задачи театра удобно оформить, поместить в Таблицу 8 (для примера мы поместили в нее несколько целей и соответствующие им задачи условного детского театра).
  310. Сформулировав цели и задачи деятельности театра, можно возвратиться к определению его миссии.
  311. Короткая, ясная, четкая формулировка возможна на основе осмысления, переработки всего текста, уже написанного ранее. Необходимо выбрать те главные ключевые слова, которые ярче всего обозначат предназначение театра, покажут, что его проекты способны решить поставленную проблему, удовлетворить важную для общества потребность, подчеркнут своеобразие, уникальность организации, выделят главную составляющую используемых технологий.
  312. Сформулированные миссия, стратегические цели и задачи театра на ближайшие годы помогут составить план реальных мероприятий (с указанием сроков и исполнителей) и выйти на необходимые ресурсы, в частности на обоснованное бюджетное финансирование.
  313. Таблица 8
  314. Стратегические цели и задачи N-ского театра для детей
  315. Стратегические цели: Задачи:
    1. Сформировать репертуар для каждой возрастной группы, включая подростковую. 1.1. Сформировать творческий план обновления репертуара на 2012 - 2014 гг., предполагающий привлечение в качестве постановщиков наряду с собственными силами лучших режиссеров страны и мира и обеспечивающий показ спектаклей всем возрастным категориям, включая подростковую аудиторию. 1.2. Активизировать работу с авторами, пишущими для детского театра.
    2. Сформировать систему постоянной работы театра с физически и (или) социально проблемными детьми. 2.1. Разработать особые маркетинговые программы и специальные проекты для детей с ограниченными возможностями. 2.2. Участвовать в социальных проектах города, направленных на детей воспитанников детских домов и школинтернатов
    3. Поднять имидж театра. 3.1. Разработать рекламную стратегию театра. Использовать возможности внешней городской социальной рекламы. 3.2. Провести работу по изменению фирменного стиля театра. 3.3. Организовать регулярный (один раз в месяц или в квартал) "День открытых дверей театра" как важнейшей PR-акции для формирования его имиджа.
    4. Провести реструктуризацию управления театром в соответствии с намеченными стратегическими творческими и социальными целями. 4.1. Создать Отдел развития театра, включающий в себя специалистов по маркетингу, фандрейзингу и PR. 4.2. Создать педагогическую часть театра. 4.3. Определить должностное лицо, ответственное за работу с зарубежными партнерами.
  316. ... и так далее.
  317. 2.2. План мероприятий по реализации концепции и его ресурсное обеспечение
  318. Каждая из задач, сформулированных в концепции развития театра, может быть реализована, если для ее решения будут запланированы конкретные мероприятия. В Таблице 9 приведена форма группировки мероприятий по содержанию и срокам. Для наглядности в ней показаны несколько мероприятий условного N-ского театра для детей.
  319. Создание такого документа - залог реальности стратегического планирования и основа для проведения постоянного мониторинга реализации концепции развития театра.
  320. План мероприятий является базой для расчета необходимых для его реализации ресурсов и, прежде всего, финансовых. В результате элементарных ресурсных расчетов по каждой позиции плана мероприятий обосновывается необходимая сумма на реализацию концепции в целом и по отдельным годам.
  321. Таблица 9
  322. План мероприятий по реализации концепции развития N-ского
  323. театра для детей на 2008 - 2010 гг. 
  324. N N
п/п

    Краткое содержание
мероприятий

    Сроки
реализации

    Документы,
мероприятия

    Ответственные
исполнители

    1.           Развитие
творческой
деятельности театра

    1.1.

    Сформировать
творческий       план
обновления репертуара
на 2012 - 2014 гг.

    март 2012
г.
март 2013
г.

    Репертуарный план
на сезон 2012/13
гг.
Репертуарный план
на сезон 2013/14
гг.

    1.3.

    Осуществить    ремонт
декораций    текущего
репертуара

    февраль
2012 г.

    Инвентаризация
текущего
репертуара.
Отбор декораций,
подлежащих
ремонту.
Смета на ремонт
декораций

    март -
сентябрь
2012 г.

    Ремонтно-
реставрационные
работы

    2.          Изменения
организационной
структуры театра

    2.1.

    Создать  Музей  (зав.
музеем,     хранитель
фондов, экскурсовод)

    декабрь
2012 г.

    Положение о Музее.
Должностные
инструкции.
Изменения в
штатное
расписание.
Кадровое
формирование

    с января
2013 г.

    2.2.

    Создать         Отдел
развития        (зав.
отделом,   специалист
по PR, специалист  по
фандрейзингу)

    февраль
2012 г.

    Положение об
Отделе развития
театра.
Должностные
инструкции.
Изменения в
штатное
расписание.
Кадровое
формирование
  325. ... и так далее.
  326. 2.4. Ожидаемые результаты реализации концепции
  327. Разработка Концепции и Плана мероприятий - важнейший этап стратегического планирования. В процессе реализации плана необходим постоянный мониторинг выполнения плановых показателей, мгновенное реагирование на отклонение от плановых заданий и мероприятий, выявление причин неблагоприятно складывающихся ситуаций, если необходимо - корректировка плана. Только тогда концепция и план принесут свои плоды, которые не замедлят положительно отразиться на творческой деятельности театра, на выполнении его миссии и основных целей.
  328. Такие результаты, прежде всего, интересны самому театру. Но в процессе обоснования необходимости дополнительного ресурсного обеспечения реализации плана необходимо иметь возможность показать учредителю, каков вклад театра в решение задач развития культуры региона (города) в целом. Тем самым осуществляется связь между среднесрочным планированием развития каждого конкретного театра и развитием культуры региона (города).
  329. Но, кроме того, необходимо определить количественные целевые индикаторы и показатели результатов и условий деятельности театра, отражающие характер изменений в ходе реализации концепции. Они могут служить ориентирами при оценке результативности дополнительных инвестиций учредителем в рамках ресурсного обеспечения Плана мероприятий по реализации концепции.
  330. Возможный набор таких индикаторов и показателей для того же условного N-ского детского театра приведен в Таблице 11. Индикаторы и показатели для разных театров могут существенно различаться в зависимости от его конкретных исходных условий. Поэтому состав таких индикаторов и показателей в каждом случае следует согласовывать с учредителем. При этом неправомерны требования непременного роста показателей от года к году. Как показывает опыт, хорошо работающий театр, как правило, не имеет возможности для такого роста. Стабильность показателей в этом случае отражает успешную работу театра.
  331. Таблица 11
  332. Целевые индикаторы и показатели изменений
  333. результатов и условий деятельности N-ского театра для детей
  334. в ходе реализации Концепции его развития
  335. на 2012 - 2014 годы
  336. N п/п Показатели и индикаторы Единица измерения 2011 год (базовый год) 2012 г. 2013 г. 2014 г.
    1. Заполняемость зрительного зала:
    1.1 на спектаклях для детей процентов
    1.2 на спектаклях для взрослых процентов
    2. Сборы от реализации билетов
    2.1 на спектакли для детей тыс. руб.
    2.2 на спектакли для взрослых тыс. руб.
    3. Количество новых и капитально возобновляемых постановок:
    3.1 спектакли для детей штук
    3.2 спектакли для взрослых штук
    4. Средний возраст артистов лет
    5. Увеличение основных фондов за счет ввода реконструируемых и новых помещений и обновления технологического оборудования процентов

Предыдущая новость - Письмо ФНС от 05 марта 2012 года № ЕД-4-3

Следующая новость - О формировании культуры здорового питания обучающихся, воспитанников